Primero, debemos comprender cuál es la diferencia entre un negocio B2B (Business to Business o negocio para negocio) y el B2C (Business to Consumer o negocio para consumidores). Cuando estamos hablando de B2B estamos haciendo referencia a todos aquellos negocios que ofrecerán un producto o un servicio a otras empresas, como puede ser Office Depot al vender paquetes de hojas para impresoras, Google ADS con su servicio de publicación de anuncios en su buscador o como GuiaParaNegocios.com, donde ofrecemos servicio de asesoría personalizada a emprendedores y futuros empresarios; por otro lado está el B2C, que va enfocado totalmente hacia un público no empresarial, debido a estas diferencias es que las estrategias de ambos conceptos no son compatibles en su totalidad.

1. Conocer todas las herramientas de marketing digital disponibles y optimizar de la mejor forma su uso: Hoy en día existen muchas herramientas que nos pueden ser de utilidad para crecer nuestro porcentaje de clientes y de ventas, como es Facebook ADS, que nos da la posibilidad de estar anunciados en todas las plataformas de Facebook como es Instagram y Messenger, otra herramienta que será de mucha ayuda es Google ADS. Busquemos asesoría con algún especialista que nos pueda ayudar con el tema y sacar el máximo provecho a nuestro presupuesto.

2. El poder el email marketing: Es una herramienta básica del marketing digital, pero útil hoy en día, solo deberemos poner textos que sean llamativos para nuestros prospectos y dedicarle el tiempo necesario a este tipo de tareas, ya que necesitan dedicarle tiempo a este tipo de mensajes y que cumplan con características específicas como solo hacer un CTA (llamado de acción o acción por hacer), si agregamos más de uno, solo lograremos confundir a los remitentes del correo electrónico.

   • Añade un diseño llamativo.

   • Segmenta a tus remitentes, el enviar un mismo mensaje a todos tus prospectos no te servirá de mucho si cada uno tiene necesidades diferentes.

   • En ocasiones es mejor ser directo con nuestro mensaje.

   • Utiliza plataformas de email marketing con las capacidades que requieres.

   • Dedica tiempo necesario para todos estos procesos.

3. Creación de contenido para B2B: Al igual que el marketing que va dirigido al B2C, necesitamos crear contenido de valor para nuestra empresa, con el fin de llegar a tener a más empresas interesadas en nuestro servicio o producto, pero sin la necesidad de estar pagando por ello. El contenido orgánico es bastante útil para nuestra estrategia de marketing digital y es un excelente refuerzo para nuestras campañas pagadas

4. Manejo de redes sociales en B2B: Un excelente consejo que te podemos dar para que comiences a generar más ventas es utilizar LinkedIn, esto es porque es una red social enfocada a profesionista, tendrás mayor probabilidad de que un porcentaje mayor vea tu contenido, además de que esto nos ayudara a tener mayor reconocimiento de nuestra marca, tendremos la posibilidad de personificar nuestra marca y con ello conseguir a más clientes.

   • Una excelente forma de conseguir mayor porcentaje de clientes es que nuestros empleados compartan sus experiencias dentro de su área de trabajo, esto hará que aumente el engangement.

Lo único que necesitaras para seguir creciendo es darles continuidad a todos estos pasos y será bastante seguro que crezca tus ventas, tengas un mayor reconocimiento de marca y crezcas como marca.

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